GREEN UP ::: Trade magazine mensile di aggiornamento professionale per il garden

::: Phalenopsis da “banco” o da “vetrina”?
MERCATI di Paola Lauricella, ricercatrice Ismea
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Le forti promozioni spingono i prezzi al ribasso, in un’estate in parte deludente: non si è riscontrata una sufficiente voglia di acquisto. E certi prodotti, un tempo strategici, perdono di fascino ...

Le vendite a luglio e ad agosto secondo il monitoraggio effettuato da Ismea sul canale dettaglio presso un buon numero di garden center (distribuiti tra Friuli Venezia Giulia, Lombardia, Emilia Romagna e Veneto) non sono state troppo soddisfacenti nonostante il lievissimo incremento tendenziale di agosto ( +4%) e l’allineamento allo scorso anno nel mese di luglio.

::: VENDITE SOTTOTONO
Il clima torrido non ha certo aiutato gli spostamenti dei residenti non ancora partiti per le vacanze, ma il fattore penalizzante è stata, piuttosto, la scarsa disponibilità a spendere. La frequentazione presso i punti vendita, infatti, è stata buona e spesso in crescita mentre lo scontrino medio è stato in diminuzione. Le categorie che hanno beneficiato della pur ridotta richiesta sono state le piante verdi da appartamento e le stagionali a luglio mentre ad agosto in presenza probabilmente di un maggior numero di persone rimaste nei luoghi di residenza, le piante da esterno sono state molto apprezzate. Le vendite sono state sottotono nonostante la gamma di piante da interno fiorite e verdi a prezzi davvero bassi offerte soprattutto ad agosto. Ciò è stato possibile per le promozioni realizzate dai fornitori olandesi o vendute tramite i grossisti importatori italiani. Tra i vari prodotti in promozione c’è l’esempio, in negativo, delle orchidee Phalenopsis il cui prezzo in continua diminuzione le sta rendendeno un prodotto sempre più “da banco” , anziché da “vetrina”.

::: LE TENDENZE
- Lieve incremento tendenziale delle vendite in agosto (+4%);
- Fattore penalizzante è stata la scarsa disponibilità a spendere da parte del consumatore;
- In crescita la frequentazione sul punto vendita;
- In diminuzione il valore medio dello scontrino;
- Forti le politiche di promozione nell’ultimo periodo;
- Forte la richiesta di ciclamini al nord Italia.

::: LE PIÙ VENDUTE
In generale: piante verdi da appartamento, stagionali, piante da esterno.
Al sud Italia: Pothos in basket e tutore, Philodendron vari, Dieffembachia tropic, Spathipillum, Ficus.

::: PER CONTRASTARE L’OLANDA
Sono state molto apprezzate le stagionali vendute in vasi più grandi del tradizionale 14, questo perché oltre all’aspetto appariscente consentivano al consumatore di utilizzarle direttamente in balcone. Nel mese di settembre la situazione non si è modificata molto e dall’Olanda sono continuate a entrare piante da interno a prezzi molto bassi. I produttori italiani che disponevano di ampie partite di merce, in parte anche di invenduto, ad agosto hanno applicato sconti molto elevati per contrastare il prodotto olandese. Importante la richiesta di ciclamini, anche se l’offerta delle aziende del nord Italia, Veneto in testa, è risultata in lieve ritardo, poi il ritorno del caldo verso il finire del mese ha bloccato la richiesta. Nel sud, al contrario, il ciclamino era pronto, ma la domanda mancava per le temperature ancora troppo elevate; così hanno riscontrato un buon successo piante verdi, quali: Pothos in basket e tutore, Philodendron vari, Dieffembachia tropic, Spathipillum e Ficus, mentre al nord la clientela ha continuato nella ricerca di prodotti più a buon prezzo.

::: VERSO UN INTERESSE INTERNAZIONALE
A Florexpo, in programma dal 3 al 6 febbraio 2011 nel nuovo polo fieristico di Roma, le camere di commercio e le rappresentanze commerciali saranno presenti con delegazioni di buyers alla ricerca prodotti e novità del mercato florovivaistico italiano.
«La partnership con Florexpo ci permette di aprire un canale di comunicazione con le aziende italiane del comparto florovivaistico per poterle informare sulla possibilità di sviluppare azioni d’internazionalizzazione verso il mercato brasiliano attraverso sostegni e informazioni strutturate – dichiara Luciano Feletto, presidente della Camera di Commercio Italo Brasiliana.
In questo modo sarà possibile rafforzare il ponte di relazioni esistente tra gli operatori economici delle due comunità di riferimento permettendo al Made in Italy di mantenere un alto standard di gradimento».
«La nostra partecipazione a Florexpo è legata al forte interesse che può avere il mercato agricolo marocchino per le aziende italiane, dati i programmi di sviluppo governativi recentemente lanciati dalle autorità locali legati alla necessità di modernizzare il settore – ha detto Luca Pezzani, segretario generale della Camera di Commercio Italiana in Marocco –. La nostra presenza è quindi volta alla sensibilizzazione degli operatori italiani verso il Marocco, Paese talvolta trascurato ma in forte sviluppo e che presenta buone opportunità».