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::: Più spazio al BUSINESS
    TREND di Stefania Medetti
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I giardini verticali sono una nuova opportunità per chi vuole investire sul proprio ruolo come punto di riferimento presso un pubblico giovane e sensibile all’estetica ...

La nuova dimensione del business è verticale. Sono i giardini pensili, infatti, quelli a cui gli operatori dei mercati più dinamici guardano con crescente attenzione.
E non solo loro. A fare da apripista, l’edificio delle poste di New York City, quello della California Academy of Sciences di San Francisco, per non parlare di “High Line Park”, il nuovissimo giardino pensile regalato alla città di New York e ricavato dall’ex ferrovia sospesa di Meatpacking District. Ma in che modo questa tendenza può diventare un’opportunità per un garden?

 

::: Un kit per gli appassionati
Ovviamente, con molto spazio e molte risorse a disposizione grandi aziende o istituzioni sono clienti privilegiati, ma non è detto che con l’utenza privata non si possa lavorare con successo.
Soprattutto, se non si dà per scontata la mancanza di interesse. Presidiare un settore emergente, tanto per cominciare, è un formidabile vantaggio competitivo. Le opportunità, siano sul tetto di un garage, su un terrazzo o addirittura su una parete di casa non mancano. Per chi obietta che occorre, almeno, essere produttori di fornitura verde, come tappeti erbosi per poter trarre profitto da una simile linea di business, basta considerare come stiano andando le cose nei mercati nord americani. Gli aspiranti giardinieri frustrati dalla mancanza di spazio all’esterno si sono accorti di averne molto grazie a soluzioni alternative che è facile trovare con un pizzico di fantasia. Ed è a loro che i produttori di sistemi pronti all’uso e kit dedicati si rivolgono.
Sono un esempio la canadese Elt (www.eltlivingwalls.com), un’azienda specializzata che ha cominciato a vendere sistemi da parete e che oggi è uno fra i più grandi fornitori degli Stati Uniti. Secondo Greg Garner, presidente dell’azienda, le vendite delle pareti verdi sono cresciute del 300% dal 2008. Ultimamente, è stato introdotto un kit per amatori che rendere la coltivazione verticale accessibile a tutti. «Abbiamo trasformato le pareti in qualcosa di vivo a disposizione di ogni appassionato – commenta Garner –. I kit per le pareti rappresentano adesso l’80% del nostro giro d’affari, una tendenza che riguarda ogni mercato, fino all’Europa e al Medio Oriente».

 

::: In bella mostra
E ancora, Matt Horn, proprietario del vivaio Matterhorn nello stato di New York, ha puntato sull’innovazione, offrendo coperture verdi per spazi inattesi come i capanni da giardino e le cucce dei cani. Mentre BrightGreen (www.brightgreenusa.com) e Wolly Pockets (www.wollypockets.com) hanno brevettato due diversi sistemi che regalano spazio extra per le coltivazioni e le decorazioni. BrightGreen ha realizzato unità modulari dotate di uno speciale polimero per la coltivazione e di un intelligente sistema di irrigazione posteriore: basta riempire ogni cella con le piante preferite e montare a parete ogni unità con staffe di montaggio.
Questa estate, negli Stati Uniti, il prodotto è disponibile in 250 punti vendita. «Nessun garden ha esperienza di un prodotto analogo – commenta Scott Hutcheon, manager dell’azienda –, perché è un segmento completamente nuovo. Per questa ragione, lo presentiamo direttamente per farlo conoscere con un evento dedicato, in cui spieghiamo come funziona e come montarlo». Si differenzia nel design il concept di Wolly Pockets che, oltre ai sistemi da parete, offre anche soluzioni modulari per il giardino e isole che non hanno bisogno di sostegni. «Molte persone hanno muri che ricevono la luce diretta del sole e giardini in ombra che adesso possono trasformare in nuove superfici verdi, giocando con la propria creatività», aggiunge Trevor Collins, business development manager dell’azienda per gli Stati Uniti. Nulla vieta, infatti, di utilizzare gli spazi pensili per coltivazioni di aromatiche. La chiave, per chi deve vendere, è mettere questi prodotti in bella mostra, magari creando uno spazio “ambientato” per dare l’idea di quale potrebbe essere il risultato finale una volta installati nella propria casa o nel proprio giardino. L’installazione, appunto. Secondo alcuni operatori, i consumatori sono aperti e interessati a nuovi prodotti di questo tipo, ma si sentono limitati nelle operazioni tecniche di montaggio. Un’opportunità di business extra, che dalla vendita si allarga all’installazione.

::: Per avvicinare i giovani
E non finisce qui, perché chi compra un sistema di questo tipo avrà periodicamente bisogno di acquistare nuove piante per sostituire le vecchie. Soprattutto in considerazione del fatto che questi sistemi sono posizionati in aree di grande visibilità e che, per rendere al massimo, devono contenere una collezione di piante in buona salute. Una carta che si può giocare se si ha la capacità di porsi come il punto di riferimento dove trovare consigli, suggerimenti e accorgimenti per trarre il massimo dal proprio giardino verticale. Considerato l’elevato investimento in termini di aspettative da parte dei clienti su coltivazioni come queste che non passano inosservate, organizzare un team di esperti dei giardini verticali potrebbe essere una formula molto redditizia, anche e soprattutto perché aiuta a creare relazioni di lungo periodo e per allargare la base clienti. I prodotti per i giardini verticali, infatti, si rivolgono soprattutto a consumatori che si dimostrano particolarmente sensibili nei confronti del design. Un prodotto di nicchia, dunque, che potrebbe funzionare come mezzo per avvicinare e attrarre la fascia più giovane e urbana di potenziali clienti.