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::: Un tour tutto colorato
MARKETING di Francesco Tozzi
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La viola al centro di
un’importante operazione di
marketing di Syngenta Flowers.
Un progetto pilota che ha
l’obiettivo di avvicinare la casa
sementiera ai garden. E di
posizionare il marchio Delta®
sul punto vendita.
Con un’operazione che ha l’aria di qualcosa
di nuovo, Syngenta Flowers vuole raggiungere
direttamente il consumatore finale e, così,
fare conoscere il proprio marchio al grande
pubblico del giardinaggio. E lo fa attraverso
un’azione di marketing che vede protagonista
il canale del garden center e le viole
della famiglia Delta®. Infatti, da questo
mese le centinaia di varietà di viole Delta
sono partite on the road alla volta di tre garden
center italiani. Il
primo appuntamento
si è tenuto presso la
Floricoltura Galbiati
alle porte di Milano,
poi sarà la volta del
punto vendita Verde
Vivo di Udine e del
Bosco di Zan di
Bologna.
“Con questa attività
abbiamo intenzione di avvicinarci ancora di
più ai garden, aiutando gli operatori a vivacizzare
la loro offerta e creando, attraverso
una mostra di viole, un momento di partecipazione
che coinvolga i consumatori – ha
commentato Fabio Inglese, direttore
Syngenta Flowers –. Abbiamo scelto le viole
Delta® perché si tratta di una linea consolidata,
leader nel segmento delle viole a fiore
grande, che grazie a costanti miglioramenti è
diventata lo standard di riferimento per il
mercato”.
 Si tratta di un progetto pilota e il futuro dell’iniziativa,
che ha pochi precedenti nel
nostro settore, dipenderà proprio da questi
tre primi appuntamenti. Oltre a farsi conoscere
dal consumatore finale, Syngenta si
pone come obiettivo anche quello di fidelizzare
il rivenditore e di offrire a tutti e due
questi interlocutori della filiera un’ampia
gamma di varietà di viola.
“Pochi sanno che Syngenta produce il 70-80% delle viole presenti sul mercato italiano
– precisa Matteo Garrone, product
manager Syngenta Flowers –, proponendo
più di 100 differenti varietà. Grazie all’iniziativa
DeltaRoadTour vogliamo posizionare, al
di là del prodotto, il nostro marchio a livello
distributivo: oggi un consumatore nella quasi
totalità dei casi quando copra una viola non
conosce né il produttore né la marca della
pianta, noi abbiamo la “presunzione” di sensibilizzare
il cliente del garden, rendendolo
consapevole del proprio acquisto e cioè che
sta comprando una viola Delta®”.
E per fare ciò, oltre a importanti iniziative di
marketing e pubblicità, è fondamentale la
particolarità dei prodotti offerti. Dai dati in
possesso della multinazionale, molto
apprezzata all’interno della Delta® Family
è la serie Colossus che è stata ibridata per
produrre fiori giganti. La sua tolleranza alle
condizioni climatiche calde assicura costantemente
fiori grandi e un portamento della
pianta che si mantiene compatto anche con le
temperature più elevate, caratteristiche
apprezzate anche dai consumatori meno
esperti. Un’altra delle innovazioni nate dal
lavoro dei ricercatori Syngenta Flowers è
Delta® Endurio, una viola cornuta molto
precoce che con il suo portamento semi-ricadente
è ideale sia in basket, che in vaso, che
come tappezzante per le aiuole. L’ultima nata
all’interno della famiglia Delta è Delta®
Mini, una viola cornuta compatta che per le
sue dimensioni è adatta per piccoli vasi, pack,
aiuole e come complemento per basket ornamentali.
Insomma, le novità non sembrano mancare,
ora non resta che valutare questo primo progetto
pilota “che oltre ad avvicinare il nome
Syngenta al pubblico del arden center - conclude
Matteo Garrone - vuole rendere un po’
più nobile il prodotto verde e fiorito sul
punto vendita”.
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