GREEN UP ::: Trade magazine mensile di aggiornamento professionale per il garden

::: C'è bisogno di garanzie
ASSOCIAZIONI di Francesco Tozzi
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Assogreen ha raccolto i suoi soci in una due giorni di dibattiti e discussioni. E tra rivenditori e fornitori il confronto è aperto. Ancora tanti i nodi da sciogliere. Ma c'è la volontà di risolvere gli eventuali problemi.

C'è la volontà di confronto alla base della politica associativa di Assogreen. Un confronto che coinvolge tutti gli associati (e non solo) su quelle che sono le tematiche più sentite tra i rivenditori di macchine da giardino professionali e hobbistiche. E da quando si è costituita, in seno alla Ascom di Vicenza, Assogreen cerca di favorire la crescita professionale di rivenditori specialisti. Senza ombra dubbio, grazie all'associazione i problemi della categoria sono diventati problemi aperti a tutti, comuni. E da risolvere. Fugate finalmente le incertezze su quella che è la vera missione di Assogreen e allontanato lo spauracchio del gruppo d'acquisto, i soci (e purtroppo non tutti!) si sono ritrovati in una due giorni toscana, il 27 e 28 settembre a Porretta Terme (Bologna), per fare il punto della situazione sul lavoro svolto finora. Ma soprattutto su quali saranno le strategie per il futuro.

::: Maggiore chiarezza
Dobbiamo anche sottolineare che Assogreen è un'associazione “semi trasversale”, cioè che annovera, oltre ai rivenditori, una decine di aziende fornitrici della produzione.
Ed è tra questi due anelli della filiera che il confronto si fa più serrato. Acceso. Ancora più costruttivo, se lo leggiamo in chiave costruttiva. Grazie al lavoro del nuovo Gruppo dei Giovani Rivenditori Assogreen è stata effettuata un'indagine che ha fatto emergere il livello di gradimento del rapporto tra fornitori e rivenditori. Che si conferma “buono”. Ma se si scende nel particolare di alcuni argomenti i nodi non sono ancora sciolti. Fermo restando che è palpabile la volontà di collaborazione tra le due parti (rivenditori e fornitori), il tema della gestione delle garanzie fa ancora discutere. E non poco. Il fatto è che al di là della Direttiva Macchine che traccia quelle che sono le linee generali proprio in materia di garanzie, ogni fornitore ha procedure differenti che, a detta dei rivenditori, molto spesso disorientano i commerciati. Ma purtroppo, il tema delle garanzie è ormai troppo tempo che si trascina, senza arrivare a un dunque e per troppo tempo ognuno ha tirato l'acqua al proprio mulino. Se da una parte il sistema distributivo della macchina da giardino è ancora arenato a format commerciali di vecchio stampo, i quali non consentono una gestione snella e dinamica (garanzie comprese), dall'altra alcune realtà produttive non fanno mistero che in alcune occasioni il rivenditore ha rischiato più del fornitore. Parliamo di rischio imprenditoriale, naturalmente. Ma su un punto sono tutti d'accordo: la garanzia deve essere riconosciuta come tale e non come una qualche voce generica tra uno sconto e l'altro.

::: Normalizzare le procedure
Così, c'è la volontà di aprire (e speriamo chiudere positivamente) un tavolo di confronto su questo annoso problema, prima che si trasformi in un dannoso circolo vizioso. Al termine di un dibattito che ha visto da parte dei fornitori, tra i quali i principali attori sono stati Roberto Forno (Cormik), Guido Fontana (Garden Italia) e Maurizio Tollis (Wolf-Italia), la massima disponibilità a trovare una soluzione, i soci Assogreen hanno avanzato la proposta di creare un protocollo comune di gestione delle garanzie, così faranno una proposta (l'incontro è stato fissato per il 27 novembre) da presentare ai soci fornitori, per poi preparare un documento da condividere con tutti i soci. La finalità, e su questo sono tutti d'accordo, è la tutela del consumatore.
Quindi, l'impegno nei prossimi mesi sarà quello di organizzarsi per “normalizzare” la procedura delle garanzie, mettendo nero su bianco quali sono le voci che devono essere riconosciute in garanzia, partendo dalla manodopera per arrivare al trasporto del mezzo.
Poi, la discussione si è spostata su un altro problema ancora irrisolto: il pre-stagionale.

::: Ridurre gli stock
Per alcuni rivenditori, ormai il pre-stagionale è un passaggio superato, soprattutto quando in aperta campagna vendite si trovano alcune offerte di alcune aziende che vendono a meno del pre-stagionale. Ma il problema si complica ancora di più se poi il rivenditore deve gestire gli stock di magazzino (della merce non venduta, ovviamente) e nuovamente chiede “aiuto” ai fornitori. Fermo restando che per molti produttori e importatori il pre-stagionale è uno step essenziale per la programmazione delle linee produttive, sul problema degli stock si potrebbero cercare delle vie alternative.
Un po' come succede nel settore automobilistico, per esempio, se i rivenditori collaborassero maggiormente tra di loro sarebbe possibile scambiarsi le macchine al momento del bisogno. Ma la strada è ancora lunga. Anche se l'importante è partire! Il mondo produttivo, pur apprezzando i grossi passi in avanti che hanno fatto i rivenditori negli ultimi anni, chiedono ancora maggiore professionalità e rappresentanza.
Insomma una Assogreen più numerosa e più attenta all'innovazione dei punti vendita. Di contro i rivenditori vorrebbero un po' più di flessibilità. Staremo a vedere.

::: L'IMPEGNO DEI GIOVANI
In seno all'associazione nazionale dei rivenditori di macchine da giardino si è creato il Gruppo dei Giovani Imprenditori Assogreen. Diverse le operazioni che seguirà.
Creazione di un forum sul sito Internet www.assogreen.it
Creazione di un osservatorio che stili i parametri del consumatore tipico italiano
Ricerche di mercato

::: PROMOGIARDINAGGIO
Grazie a un nutrito gruppo di imprenditori è stata fondata l'associazione Promogiardinaggio che ha come principale obiettivo la promozione del giardinaggio e dell'amore per il verde, nelle sue svariate forme e declinazioni, presso il grande pubblico. In questa prima fase di fondazione è stata privilegiato il core business nel gardenia, ma Promogiardinaggio è un'associazione aperta a tutte le imprese interessate alla crescita del mercato del giardinaggio. Tra i nomi della distribuzione hanno aderito le insegne Garden Team, Botanic e Giardinia, oltre a importanti nomi di aziende fornitrici. Luca Pelliciari di Viridea/Garden Team è stato eletto come presidente.