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DISTRIBUZIONE

::: Il 2011 torna a crescere (IN GERMANIA)
    ESTERO a cura di Maddalena Bredice
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Dopo un 2010 fiacco, la stagione che si sta per chiudere ha registrato andamenti positivi e incoraggianti. Ottimiste le considerazioni dalla distribuzione e dai produttori. E si torna a investire ...

La Germania nel 2010 ha fatto i conti con una situazione meteo decisamente difficile, che ha frenato (e non di poco) le vendite presso il canale dei centri di giardinaggio, con perdite di fatturato anche a due cifre. Inversione di tendenza durante i primi mesi della stagione 2011, sia per quanto riguarda la distribuzione, sia per la produzione a monte della filiera.

::: Condizioni meteo determinanti
Queste le parole di Peter Botz, presidente dell’associazione dei garden center tedeschi (Vdg): “Nello scorso 2010 le condizioni meteo hanno influenzato in modo determinante il settore del garden. In poche parole, l'inverno ha colpito due volte: la prima volta si è protratto fino a marzo avanzato, mentre la seconda ha avuto un inizio molto anticipato verso la fine dell'anno.
In Germania, abbiamo dunque avuto la neve per un periodo di tempo insolitamente lungo. Alla fine dell'anno, abbiamo avuto più di 90 giorni con il terreno coperto di neve, mentre nella Germania nord-orientale la neve è durata per quasi quattro mesi”.
Di conseguenza, l'attività nei centri per il giardinaggio è stata fiacca, con un fatturato che è sceso quasi del 10% alla fine di febbraio. La flessione è stata addirittura più marcata se raffrontata alla cifra relativa al 2008, con un arretramento che si è attestato attorno al 25 per cento. Non è stato che con l'assolato mese di maggio che la maggior parte delle regioni è stata in grado di compensare buona parte di queste perdite.
In generale, poi, tutte le regioni tedesche si sono riprese in giugno, quando alcune zone erano già nel bel mezzo di una favolosa stagione per le rose, l'arredamento da giardino e l'attrezzatura per il barbecue. Nei mesi estivi successivi non si è verificato niente di significativo a livello di numeri, tanto in senso positivo quanto in senso negativo. Le cose sono tornate a farsi elettrizzanti soltanto all'inizio di ottobre, quando i mercati natalizi sono partiti con uno slancio clamoroso. Tuttavia, la stagione delle Festività Natalizie nell'insieme non ha portato i risultati auspicati, poiché l'intero paese è stato interessato da forti nevicate.

 

::: Tutto esaurito per le piante
“Ma, nel 2011, l’andamento registrato nel 2010 appartiene ormai al passato”, ha dichiarato Botz. Il tempo ha compensato le precedenti flessioni e i clienti sono tornati ad appassionarsi ai prodotti garden. “Tutti i garden center hanno manifestato un alto grado di soddisfazione – continua Botz –, tanto che il fatturato ha registrato un incremento del 10% a seguito di una maggiore affluenza di clienti e di un volume di affari per singolo cliente leggermente superiore.
A Pasqua, l'alta fiducia dei consumatori ha prodotto un vero e proprio boom nel settore del giardinaggio: tutti i prodotti per giardini, balconi e terrazzi sono andati bene. E così, per i tedeschi, trascorrere il tempo all'aria aperta continua a essere una consuetudine molto popolare, e le associazioni di categoria mostrano ottimismo riguardo agli sviluppi futuri.
Ma si registrano anche le prime battute d’arresto. “Sebbene il fatturato derivato dalle piante da balcone sia stato fantastico, per la prima volta in giugno – fa notare Botz – il mercato di tutte le piante era saturo. Visto il lungo periodo di buone condizioni meteorologiche, i consumatori hanno pensato di riempire i loro giardini con una quantità di piante il prima possibile”.
E oltre alle piante, barbecue di alta qualità, eleganti mobili da giardino e vasi da fiori si sono tutti inseriti perfettamente nello spirito della vita all'aperto.

 

::: Ottimismo produttivo
E questa analisi positiva del primo semestre del 2011 trova riscontro anche presso i produttori di macchine e accessori per il giardinaggio.
Una netta maggioranza degli associati all’Associazione industriali giardino tedesca (Ivg) ha riferito dei buoni risultati aziendali per il primo semestre del 2011. È questo l'esito di una recente indagine condotta dall'associazione fra le aziende che ne fanno parte.
Due terzi dei costruttori partecipanti appartenenti all'IVG descrivono la loro attuale situazione aziendale come buona e il 53% dei partecipanti ha affermato che gli affari sono aumentati rispetto allo scorso anno.
Quasi la metà di coloro che hanno partecipato al sondaggio hanno detto che questo risultato è dovuto all'aumento della domanda nel mercato interno, mentre il 50 percento degli associati ha riferito che la domanda estera è nuovamente aumentata nel corso dell'anno dopo la crisi finanziaria.
“Data la caratteristica stagionale del mercato del giardinaggio, i suoi fornitori e produttori sono perfettamente in grado di compensare in modo flessibile delle strozzature nella produzione e nella logistica. Quindi l'effetto degli aumenti inizialmente non ha portato a un ampliamento delle capacità di produzione”, ha dichiarato Johannes Welsch, amministratore delegato di Ivg.
Si prevede che nel secondo semestre dell'anno la domanda si attesti a un livello tipico per la stagione, anche se l'inizio delle precipitazioni potrebbe dar adito a un certo scetticismo al riguardo.

::: Nuova consapevolezza qualitativa
E gli associati Ivg hanno in programma anche di consolidare le loro attività di marketing, dopo che la spesa in quest’area ha registrato una forte riduzione, in alcuni casi a seguito della pressione esercitata dalle condizioni economiche nel 2009. Inoltre, si prevede anche un moderato aumento delle assunzioni nelle rispettive aziende.
Sempre citando l’indagine condotta da Ivg, per l’83% degli intervistati lo stato generale dell'economia in Germania è stato descritto come positivo e l'88% ha dichiarato che il mercato del giardinaggio gode attualmente di buona salute. Gli intervistati hanno dichiarato che gli imprenditori del settore si trovano ad affrontare problemi a livello di approvvigionamento, costi e disponibilità di materie prime, oltre che di volatilità dei mercati con un fixing dei prezzi di breve durata.
Molti degli associati, inoltre, riscontrano un nuovo livello di consapevolezza della qualità tra i consumatori. Questo risulta evidente anche dalla crescente importanza dei rivenditori specializzati, alcuni dei quali stanno vivendo una rinascita, perché sono in grado di fornire una consulenza di livello superiore, soprattutto ai clienti che cercano beni di consumo durevoli. Un terzo degli intervistati riscontra tuttavia che i consumatori continuano a essere molto attenti ai prezzi.
Per quanto riguarda la sostenibilità, il 71% delle aziende la considera un argomento di tendenza e un punto focale di discussione, ma ha aggiunto che i consumatori sono soddisfatti delle specifiche relative alla sostenibilità delle attuali leggi e normative. E i produttori che presen tano novità in questo campo registrano sicuramente attenzione da clienti e consumatori.